专访北京太初国际广告总经理白冰

  太初有道，“道”统治着世界

   太初语录：恐惧调控的公司没有资格生存在这个行业里

  太初国际广告的总经理白冰于2013年6月18日做客新浪乐居，就太初国际公司的发展进行了深入的访谈，以下为访谈实录。

  新浪乐居：我们都知道“国五条”的严峻性以及他对市场的影响可谓前所未有，相信对于房地产服务机构影响同样严重。你们有什么看法呢？

  太初国际广告白冰：我们都不是小学生了，5次调控足够一个行业从小学上到大学毕业了，好一点的公司都能读博了哈哈。我的意思是说，作为一个调控的“过来人”如果在今天还不能以老手的姿态面对调控，而是带着恐惧的心态，这这样的公司没有资格生存在这个行业里。

  新浪乐居：那太初有什么应对措施呢？

  太初国际广告白冰：太初国际一直伴随着房地产行业的发展在进化，今天我们的视野与抱负远远高于以往。我们一直在追寻着“道”，他是统治一切的方法与规则，也是我们难能可贵的智慧与经验，说白了，能提供的价值决定了一个公司存在的价值。

  我们一直在深耕，在“博与精”两个维度挖掘自己的价值。所谓的“博”是专业范畴的广度，我们拥有实力雄厚的顾问团队，这使得我们无论是在土地咨询、项目定位、规划设计等前期开发的过程中，能为开发商提供其他机构所无法提供的服务，打造一个地产服务的全价值链；而在全案推广领域，我们精于“北极星法则”体系的建构，即通过【甲方、产品、市场、政策、媒体、客群、时机】七重条件的综合分析，指引项目的推广思路。而这七个北斗七星，始终要以“销售力”为北极星。我们对自身这样博与精的价值从满了自信，时刻准备应对各种挑战。

  太初国际地产机构：我们不是工商税务，没法以那种价值观看待公司； 只会炒菜的厨子都失业了。

  新浪乐居：作为一家规模不是很大的公司，您认为规模对公司竞争力没有影响吗？

  太初国际广告白冰：我们都知道老大哥苏联，超级大国，新加坡是小国，然后老大哥挂掉了，小家伙生机勃勃；当然这个是玩笑话哈哈。

  但是我们不是工商税务，我们没法以那种价值观看待公司。左右一家全案公司竞争力的绝非规模，而是专业的视角与深度。这些东西不是报表，很难量化。

  我们都知道这个行业存在很多以规模做招牌的公司，以此接下项目，服务却往往不尽人意。所以服务项目的团队远远比服务项目的公司更重要。

  只会炒菜的厨子都失业了，现在的行业发展，对全案公司的要求更加严苛与多元，传统的、单纯比拼创意上的时代已然一去不返。如上所言，他需要全案公司对于整个房地产行业的各个环节更专业，更有价值。

  太初国际地产机构：甲乙方合作就是一个彼此嫌弃的过程。

  新浪乐居：如您所言，开发商对于全案公司的要求越发严苛了，很多甲乙方的合作势同水火，这....。。

  太初国际广告白冰：很正常，甲乙方合作本来就是一个彼此嫌弃的过程。嫌弃是必须的，但我们得正确看待这种矛盾，对于太初来说嫌弃不是目的和结果，他只是让项目变得更好的过程。如果甲方一言堂，乙方无条件喝彩服从才是噩梦。

  新浪乐居：但是这种矛盾有时并不那么有意义，甚至有人形容甲乙方是婆媳关系。

  太初国际广告白冰：想象一对儿要出席晚宴的夫妻，在家里互相嫌弃对方的领带、发饰，但只有关起门来嫌弃够了，改善好了，才能挺胸抬头地出门赴席。所以甲乙方绝不是婆媳，设想一个甲方处在敌对关系的前提，把对方当假想敌，这是非常荒谬的。

  他是夫妻关系，婆媳关系往往产出争执，但夫妻能产出孩子。从推广角度看，开发商是母亲，负责产出项目。然而子不教父之过，广告公司必须负责赋予性格。在这个项目成长过程中，双方必须尖锐地发现问题、解决问题，这个矛盾就是有价值的。

  新浪乐居：您所说的赋予项目性格，这也许就是广告公司话语权所在。

  太初国际广告白冰：还是那句话，行业在演进，优胜劣汰的法则在左右。广告公司的话语权在于所知领域与价值。我们经常发现一些同行的尴尬处境：甲方、设计院、营销公司、全案公司一起出席会议依次提报。人家说什么我们都插不上嘴，给不了建议。等到你全案汇报完了，所有人都能对你指手画脚。

  这不是很尴尬吗？为什么？因为专业深度和广度都不够！所以太初才从始至终地不断追求“博与精”的全价值链。要话语权，先提升专业度。没人关心你的话语权，甲方关心的是价值，给你话语权你能不能说出有价值的话。这也是太初国际顾问团队的价值优势所在。

  太初国际地产机构：众口皆调乃庸品，万口一词是屁话

  新浪乐居：我们知道太初有很丰富的项目服务经验，作为全案推广本身，太初对于广告创意是怎样看待的。

  太初国际广告白冰：不客气地说，把创意作为全案推广第一要务的都是自恋癖。广告行业首先是服务行业。首先必须保证服务的顺利执行，所以我们建立了“铁三角”服务流程，以总监直接对项目负责为基础，以客户经理的沟通为纽带，以总监带领团队完成作业并监督出品质量为核心，这些都是规则，用来约束作业流程和质量。

  新浪乐居：对于一个成熟的全案公司这是十分重要的。

  太初国际广告白冰：但这不是关键，真正的关键在于甲乙方合作的基础——对于共同目标与手段的确认，价值观的统一。我们首先必须明确共同的目标，然后才是对手段的研讨。而且还必须建立在以何种标准评判推广的共识。

  你不可能要求一个全案公司单纯去做产品的描述工作，也不可能要求一个全案公司产出所有客群都满意的作品，创作对于项目性格、气质的赋予，这是很有特性的，不能共性。这就是创作，众口皆调乃庸品，万口一词是屁话。

  比如西山壹号院，如果我们单纯的谈论地段地段还是地段，那就不会有后来的销售冠军，也不可能有项目现在的市场地位。地段第一只是对于房产价值的评判，而推广上则不适用。我们谈西山，但是更谈时代领袖的精神世界，更谈论文化与家族的传承。这就是项目性格的赋予。

  太初国际地产机构：每个城市和项目都值得尊重

  新浪乐居：随着太初国际版图的扩张，对于一家北京公司来说，如何适应不同城市的项目服务？

  太初国际广告白冰：每个城市和项目都值得尊重，这就要抛弃这个行业的浮躁心态，真正潜心去理解一个城市，理解她的市场与客群。至于如何适应，这是做出来的，无法细说。但我们很庆幸自己做到了，所以你看得到我们的那些作品。