中锐地产：迈小步，不停步

“1+X”模式将成为未来房地产发展的新趋势，以“X”为引擎带动自身住宅市场的发展，并以此为亮点获得政府的支持。这是房地产企业走向多元化的重要途径，而多元化将成为房企重要的发展方向。
    “当前的房地产市场不景气，中锐地产做的是迈小步、不停步。”中锐地产集团副董事长毛恩在接受《中国地产总裁》杂志专访时讲述了公司应对地产冬季的策略。他认为，“1+X”模式将成为未来房地产发展的新趋势，以“X”为引擎带动自身住宅业务的发展，并以此为亮点获得政府的支持，正如中锐控股的“教育+地产”模式。
       “锐意进取，追求卓越”的企业精神，国际化的视角和理念，以及与教育结合的发展模式，使得“立志成为中国房地产行业主流力量”的中锐地产探索出了一条独特的发展道路，并在地产寒流中独善其身。2012年3月，中锐地产凭借稳健的经营和良好的业绩表现，以第89 名的成绩再度跻身百强行列，同时荣膺“2012 中国房地产开发企业发展潜力10 强”称号。
        教育与地产的结合
        中锐地产的“X”是其早于地产产业开始的中锐控股集团旗下的教育产业，得益于上世纪90年代中期国家对教育产业的大力支持，中锐控股选择了当时最受市场欢迎的基础教育。“随着当时市场经济的发展，越来越多的父母开始忙于事业，我们的全新教学理念和完善的硬件设施使我们具有当时公立学校不具备的优势。”到如今，中锐已经成为长三角地区最大的教育集团之一，业务范围涉及包括基础教育、国际教育、高等教育和职业教育等。
      与房地产的结缘始于2003年苏州政府的一项推进教育事业的市场化决策，当时的苏州政府为了支持本地教育事业发展，出台了一些相关政策，将3.5平方公里土地教育园区的开发委托给了中锐，从最初的土地一级开发开始，到如今全面涉足房地产行业的各种形态，中锐的优秀项目在长三角地区小有名气。 
      中锐控股进入房地产的时间，正是中国房地产市场疯狂成长的年代，相较于其他房地产商，中锐的地产之路与中锐的教育产业密切相关。由于国家对教育事业的支持，中锐可以通过政府关注的教育项目来获得政府对公司拿地的支持，进而发展教育产业。这一点，正好与毛恩的“1+X”地产发展模式相符合，由于“教育产业具有获得政府支持的‘先天优势’”，所以以教育发展带动地产的发展，最终获得二者的双赢。而在二者的关系问题上，毛恩坦言：“教育和地产是两个互补的产业。从企业经营的角度看，教育的投资回报周期长，但受宏观调控的经济周期影响较少，行业发展平稳，而房地产的投资回报周期相对较短，却受宏观调控的经济周期影响，波动较大，这正好为我们提供了风险对冲的机制。”
      如今的中锐控股，成功投资并创办的“华汽教育”品牌和国际学校项目蒸蒸日上，与房地产产业相得益彰，共同撑起了中锐控股的一片天。
     多元化发展战略
      中锐的成功离不开其极具预见性的企业发展战略——多元化发展战略。“首先，中锐地产的拿地方式多样化，包括通过‘举牌’拿地和通过发展教育项目的机会拿地。在项目规模上大中小结合，产品形式上长中短期结合。这样的操作方式既保证了资金链的安全，又分散了企业所承担的投资风险。”
      中国有句俗话：“不要将鸡蛋放在一个篮子里。”中锐将这句话运用到了极致，从做教育的“老本行”跨界到做房地产；从做保障房项目，到做以中产阶级为目标客户群的、追求精致生活的高端住宅项目；从着眼上海、苏州等大城市，到将视线面向安徽宣城等三四线城市；从住宅项目，到商业地产，从自我持有产权到出租销售。中锐将多元化体现得淋漓尽致。
      积极自救
     中锐控股在地产发展的“黄金十年”期间进入地产行业。面对严厉调控，中锐这个崇尚鹰文化的“跨界选手”和它所在的行业一样面临着挑战。
     “这个地产冬季对中锐的影响是很大的，从2008年调控开始，销售业绩大幅下滑，上市也遇到了阻碍。”大势走低的背景下，自救成为唯一选择。
      与所有的房地产企业一样，资金问题成为企业自救时面临的最大难题。“首先，为了保证资金链不断裂，价格调整是我们不得不做的。其次，因为中锐控股做教育的原因，银行跟我们的关系还不错，愿意贷款给我们。同时我们也积极地通过基金、信托等各种渠道融资，这解决了很大一部分资金难题。”
      保障房建设也对中锐地产走出困境起了很大的作用。“我们在苏州接手了三个共70多万平米的保障房项目，这些项目虽然利润小，但是保证了业务的持续和资金链的安全。”毛恩坦言，保障房项目具有“先天”的优势：首先容易获得政府的支持，同时，政府有现成的设计，开发商只负责“盖房”，省了很多程序，并且，政府的回购措施更为保障房项目提供了最后一道保障。另外，金融机构也愿意提供资金支持，因为它符合国家房地产政策的导向。苏州的三个保障房项目的销售比例占整个集团销售业绩的三分之一，为集团“过冬”提供了“保障”。
      即使在大势走低的情况下，中锐地产依然坚持拿地，进行有效运作。“我们的策略是多批次，小总量，迈小步，不停步，控制节奏。所以即使是在前段时间楼市不好的情况下，也要保持企业‘向前走’的态势。事实证明这个策略还是成功的，我们目前正在逐步走出低谷，预计今年的销售额将超过去年，实现连续三年的增长。”